O mercado de e-books tem um claro dominador, a Amazon, com sua plataforma e dispositivos Kindle. Atrás, um desafiante japonês, Kobo, que vem da Rakuten. E crescendo da França, alguém que há mais de uma década tenta posicionar-se como uma alternativa aberta e europeia: Vivílio.
Fundada em 2011, logo após o lançamento do primeiro leitor de e-books da Kobo e quando o Kindle já vendia vários milhões de dispositivos, a Vivlio começou como um projeto paralelo da Decitre, uma rede de livrarias em Lyon. Tem 35 funcionários e parece muito difícil eclipsar a Amazon… mas pelo menos está se consolidando como uma alternativa minoritária com um tipo diferente de abordagem.
Missão: transformar livrarias tradicionais em vendedoras de e-books
Inspirado em modelos como Barnes & Noble nos Estados Unidos, A Decitre optou por não rejeitar a digitalização do seu produto, mas sim incorporá-la ao seu negócio, e assim entrou na venda de livros eletrônicos. Porém, a Vivlio seguiu um caminho diferente, apostando numa plataforma de e-books independente de qualquer livraria. A ‘Culture’, uma das maiores livrarias de França, tornou-se sua acionista.
A Vivlio, em última análise, baseia o seu negócio em garantir que as livrarias continuem a ser protagonistas na venda de livros, mesmo que agora sejam digitais. É também verdade que os livros continuam a manter uma forte proporção de vendas em formato físico, algo que não aconteceu com o cinema ou com a música.
Ao contrário da Amazon, que não fez parceria com livrarias já estabelecidas para distribuição de livros e centralizou seus negócios; ou Kobo, aliado da Fnac, Vivlio optou por uma indústria do livro altamente fragmentada na Europa, criando alianças com livrarias de qualquer porte. Na França, a Vivlio fez parceria com Decitre, Cultura, Furet du Nord e Leclerc, além de grandes redes de livrarias na Bélgica (Staandard Boekhandel/Club) e Espanha (Casa del Libro).
Isso significa que Se você já comprou um e-book na Casa del Libro, você comprou na Vivlio. Na verdade, esta aliança está bastante explícita no site desta rede. Eles têm uma seção onde oferecem seus dispositivos.
O modelo Vivlio é baseado em duas promessas aos seus parceiros: que a conta do cliente permaneça na livraria e não na Vivlio; e que a maior parte da receita de vendas continuará a ir para a livraria. Uma proposta diferente de buscar o negócio de e-books excluindo livrarias.
Para que seus e-books funcionassem comercialmente, era importante oferecer também um dispositivo adequado, sem depender de compatibilidade de terceiros.
Fizeram isso após se aliar à PocketBook, fabricante suíça de dispositivos de tinta eletrônica, que passou a oferecer aos seus modelos uma camada de software adaptada ao Vivlio e sua sincronização de compras, armazenamento em nuvem, etc. Eles até permitem o login com contas de livrarias associadas.
Assim como fazem outras fabricantes, ele tem sua proposta comercial dividida em três categorias: um modelo básico de seis polegadas, uma versão de alta resolução e outro modelo de quase oito polegadas.
Os livros são arquivos epub, o formato dominante na indústria hoje, mas o problema que Vivlio teve veio com o método de proteção contra cópia, que impede que um livro esteja disponível para distribuição on-line gratuita em massa. Amazon, Rakuten, Apple e companhia têm suas próprias soluções, mas fornecedores minoritários como Vivlio recorrem ao DRM oferecido pela Adobe. Ou recorreram, porque Vivlio teve problemas na forma de reclamações de clientes e acabei mudando para Readium LCP, um DRM de código abertocomo explicado TechCrunch.
Readium LCP é uma solução utilizada por uma infinidade de instituições e empresas, e em Espanha existem vários exemplos: Libranda, Xercode, o Instituto Cervantes ou o próprio eBiblio utilizam este sistema, o que significa que Vivlio não só tem uma estrutura empresarial única, mas também também faz parte de um ecossistema aberto.
Imagem em destaque | Ed Robertson em Unsplash, Casa do Livro.
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